Problem Scoping Workshop
Miesto: Inqb STU, Bratislava
Prvý termín: 24.4. a 25.4. od 9:00 do 16:00
Druhý termín: 15.5. a 16.5. od 9:00 do 16:00
O workshope
Neviete, čo ďalej s vašou značkou? Nová kampaň, nový web, nová stratégia? Ani jedno z toho. Skôr ako sa pustíte do akýchkoľvek aktivít na nakopnutie vášho marketingu treba pochopiť problémy, ktoré značka má. Prečo klesajú predaje? Prečo nie je dostatok leadov? Prečo konkurencia rastie rýchlejšie? Čo ovplyvňuje váš trh?
Vytvorili sme preto dvojdňový intenzívny workshop zameraný na scoping – teda na presné definovanie vášho marketingového problému. Nejdeme vás učiť vytvárať kampane, písať stratégie alebo navrhovať marketingové plány. Naučíme vás to najdôležitejšie – ako pochopiť, v čom je váš skutočný problém.
Pre koho je workshop určený?
- Marketéri, ktorí chcú stavať svoje aktivity na pevných základoch.
- Majitelia menších a stredných firiem, ktorí potrebujú efektívne využívať marketingový rozpočet.
- CEOs a manažéri, ktorí chcú lepšie pochopiť problémy svojej firmy.
Program
Prvý deň
Brand Therapy (2 h)
Brand Therapy je analytický proces, ktorý odhalí silné a slabé stránky vašej značky. Pomôže vám identifikovať nejasnosti v komunikácii a posilniť stratégiu.
Výskum zákazníka (2 h)
Značky, ktoré dôkladne rozumejú potrebám svojich zákazníkov, dosahujú lepšie výsledky. Naučíme vás, ako pripraviť rozhovory so zákazníkmi, focus groups a prieskumy.
Brand Design (2 h)
Naučíme vás, ako naformulovať pridanú hodnotu vašej značky do zrozumiteľnej a zapamätateľnej podoby. Spolu navrhneme positioning a distinctive brand assets pre váš brand.
Druhý deň
Analýza trhu (2 h)
Pomocou metodiky Share of Search identifikujete pozíciu vašej značky a konkurencie na trhu. Získate prehľad o lídroch, stagnujúcich hráčoch a challengeroch.
Analýza konkurencie (2 h)
Systematické hodnotenie marketingových aktivít vašej značky v porovnaní s konkurenciou. Využijeme pritom nástroje ako Ahrefs, SEMrush, Similarweb a Google Analytics.
Psychológia predaja (2 h)
Preskúmame kognitívne skreslenia (behavioral biases) v rámci konceptu Messy Middle od Google a ich vplyv na rozhodovací proces zákazníkov. Naučíte sa, ako ich efektívne využiť.
Po absolvovaní workshopu budete vedieť:
- Presne pomenovať váš skutočný marketingový problém.
- Rozhodovať sa na základe dát, nie pocitov.
- Sústrediť zdroje tam, kde prinesú najväčší efekt.
- Prestať míňať peniaze na aktivity, ktoré neriešia váš skutočný problém.
Lektori
Jakub Hrušovský
Co-founder & Managing Director v Birne, špecializuje sa na stratégiu značky pre SMB. Má za sebou viac ako 200 rozhovorov so zákazníkmi, realizoval výskumy pre VSE, Kros, Isadore alebo mestá Trnava či Bratislava. Abstinujúci perfekcionista v neustálom riziku recidívy.
Marek Šulik
Co-founder & Strategy Director v Birne, špecializuje sa na marketingové stratégie v online prostredí a ecommerce. Marketingu sa venuje 17 rokov, pracoval pre desiatky slovenských aj zahraničných klientov. Má za sebou viac ako 100 školení a workshopov pre rôzne firmy, 3 roky pôsobil ako Google Partners Certified Trainer a je tiež externý lektor na Fakulte masmediálnej komunikáci v Trnave s vlastným predmetom.